《荣枯鉴》、《权经》和《仕赢学》中的为人处世智慧
有“官场不倒翁”的冯道十分令人敬佩，在这里录入他的《荣枯鉴》、《权经》和《仕赢学》和大家一起学习。
《荣枯鉴》 冯道
曾国藩说：“一部《荣枯鉴》，道尽小人之秘技，人生之荣枯，它使小人汗颜，君子惊悚”其实，从《荣枯鉴》中可以发现，小人不是“惹不起”就能“躲得起”的，小人并非不可战胜的，小人的秘迹是有迹可循的，可以破解的，只有了解他，才可战胜他；洞悉其奸，才能防范在先，这是一部《荣枯鉴》给我们的启发。
“惹得起，躲不起；了解它，战胜它。”——马树全
君子以仁义与人交往，只担忧自己的仁义不够尽善尽美。 小人以阴谋诡计与人结交，唯恐阴谋不能达到目的。
《荣枯鉴》又称之为《小人经》，从小人的角度来看待人世间的名利荣辱，世道变迁。
读后，可以找找这些人的故事读一读，加深理解。1、邹阳的上书；2、元景安的保命之法；3、张华的死难；4、谢方明的不凡之举；5、为人鄙陋的王戎；6、李玄盛的反叛；7、田文的妙喻；8、特立独行的灌夫；9、直言获罪的杨最；10、叶向高的隐退
【圆通】 卷一
善恶有名，智者不拘也；
天理有常，明者不弃也。
道之靡通，易者无虞也。
惜名者伤其名，惜身者全其身。
名利无咎，逐之非罪，过乃人也。
君子非贵，小人非贱，贵贱莫以名世；
君子无得，小人无失，得失无由心也。
名者皆虚，利者惑人，人所难拒哉。
荣或为君子，枯必为小人。
君子无及，小人乃众，众不可敌矣。
名可易事难易也，心可易命难易也，人不患君子，何患小人焉？
【译文】
善和恶各自有其内涵，有智慧的人绝对不会因此被束缚；天下事物变化都有自然规律，聪明的人不会去违背。道可以通达一切，顺应变化的人根本也不关心这些。
珍惜追求虚名者反而会受虚名所累，一切从实际出发，只有爱惜身体的人才能得以保全身体；名利不是坏事，追名逐利也不是罪过，有过错的是因为人心善恶不同。
君子并非有什么尊贵之处，小人也并没有什么下贱之处，尊贵或低贱这些虚名不足以称道于世；君子不一定能得到什么，小人也不一定会失去什么，得到和失去跟内心的看法有关。名誉都是虚的，利益能诱惑人，但都是人难以抗拒的。
事成显贵的人有可能会成为君子；事败落魂的人必定是小人，一将功成万骨枯；能达到君子标准的人则很少，而小人则可能有很多，不要与众人为敌，否则会寡不敌众。
名声可以决定行事时是困难或容易的，心境可以决定命运是困难或容易的，如果能看透这些，面对君子时不必担心，也不会害怕小人。
君子斗不过小人，大概就是败在这里吧。
【闻达】 卷二
仕不计善恶，迁无论奸小。悦上者荣，悦下者蹇（jiǎn）。君子悦下，上不惑名；小人悦上，下不惩恶。下以直为美，上以媚为忠。直而无媚，上疑也；媚而无直，下弃也。上疑祸本，下弃毁誉，荣者皆有小人之谓，盖固本而舍末也。
富贵有常，其道乃实；福祸非命，其道乃察。实不为虚名所羁，察不以奸行为耻。无羁无耻，荣之义也。
求名者莫仕，位非名也；求官者莫名，德非荣也。君子言心，小人攻心，其道不同，其效自异哉。
【译文】
做官不做官，升职不升职这类事情，根本不是以善恶、是否小人作为判断标准的，让上级的领导高兴了，日子必定好过；想让下边的群众高兴的，一定会困难重重。
君子取悦于下层民众，可是上级却不会被你的名声所左右。小人取悦了上级领导，下层的民众就很少能看到其恶行被惩罚了。
下级群众以正直公正为品德高尚，上级领导常以谄媚、顺应当做忠诚；正直的人不懂得去恭维奉承，上级领导就会怀疑其忠诚；阿谀奉承的人无法保持正直的品质，下级群众就会抛弃他。
真正的灾祸来源于上级的不信任，下头反对你，顶多是给你来个坏名誉。因此，那些以攀附上级而富贵的人家都难免被人称作小人，只因为他们在两难之下要巩固实际利益而舍去好的名誉。
想富贵么？规律很简单：一切从实际出发。灾祸与福贵并不是命中注定的，看你是否能找到其门道。
以实际需要为主就不会受虚名所束缚，观察判断不以奸诈的行为作为耻辱的标准；既没有羁绊又没有耻辱，这是能够荣华富贵的内在含义。
想追求名誉的人就不要去当官，好职位不可能有好名声；想升官的人就不要考虑名誉，道德高尚不可能会荣华富贵（矛与盾的关系）。君子谈论的是思想境界，小人攻击的是思想境界，人格操守和价值取向的定位不同，结果当然不一样。
【解厄】 卷三
无忧则患烈也。忧国者失身，忧己者安命。祸之人拒，然亦人纳；祸之人怨，然亦人遇。君子非恶，患事无休；小人不贤，余庆弗绝。
上不离心，非小人难为；下不结怨，非君子勿论。祸于上，无辩自罪者全；祸于下，争而罪人者免。
君子不党，其祸无援也。小人利交，其利人助也。道义失之无惩，祸无解处必困，君子莫能改之，小人或可谅矣。
【译文】
没有居安思危的意识，则祸患会很强烈的。为国家操劳的人有可能失去身家性命，为自己操劳的人有可能安身立命。灾祸是每个人都不想要的，然而有些灾祸是自找的；灾祸是每个人都讨厌，然而每个人都难免碰上。君子不会去做坏事，但祸患却接连不断；小人不贤能，快快乐乐的生活却不会停止。
让上层领导对自己完全放心，不做小人就很难做到；但与下层百姓不结怨恨，不是君子就不用谈论。上层领导有麻烦时，不用辩护自己承担罪责的人才可以保全；下层百姓出了事故可能会追究责任时，抢先把责任推给别人的人可以免去责任。
君子不爱拉帮结伙，遇到灾祸而愿意帮助的人非常少。小人善于结交朋友，获取利益时则不乏尽全力帮助的人。道和义缺失却没有什么惩罚，遇到灾祸时没有解决的方法就必然受困，君子却没有能力改变，而有的小人却可能被谅解。
【交结】 卷四
智不拒贤，明不远恶，善恶咸用也。顺则为友，逆则为敌，敌友常易也。
贵以识人者贵，贱以养奸者贱。贵不自贵，贱不自贱，贵贱易焉；贵不贱人，贱不贵人，贵贱久焉。
人冀人愚而自明，示人以愚，其谋乃大；人忌人明而自愚，智无潜藏，其害无止。明不接愚，愚者勿长其明；智不结怨，仇者无惧其智。
君子仁交，惟忧仁不尽善。小人陰结，惟患陰不制的。君子弗胜小人，殆于此也。
【译文】
真正智慧的人不会拒绝贤能的人，明白事理的人不会疏远坏人，善与恶两种人都要用。顺应自己的人作为朋友，反对自己的人当成敌人，朋友和敌人都是常常互相转化的。（没有永远的朋友也没有永远的敌人）
以尊重的心态去对待别人的人尊贵，以轻贱的心态去估息邪恶的人下贱；尊贵的人不知自己应尊贵，贫贱的人不愿自己被轻视，贵和贱就可能互相转换了。尊贵的人不会轻视别人，潦倒的人学不会尊重别人，贵和贱的身份有可能一直延续下去。
有的人总希望别人愚蠢而自己聪明，展示在众人面前是很愚笨的，这样的人具有非同小可的谋略；有的人忌妒别人聪明而自己愚蠢，才智也没有能力深深隐藏，这样的人将祸患无穷。聪明的人不会接触愚蠢的人，与愚蠢的人接触不会使自己变得更聪明；有智慧的人不会轻易跟别人结下怨恨，结仇的人不会因为你有智慧就怕你。
道德高尚的人用仁义去交往，只是忧虑自己的仁义达不到尽善尽美。小人喜欢耍陰谋诡计去交往，只是担心陰谋诡计而达不到自己的目的。君子没办法胜过小人，吃亏的原因就在于这个。
【节仪】 卷五
外君子而内小人者，真小人也；外小人而内君子者，真君子也。
德高者不矜，义重者轻害。
人慕君子，行则小人，君子难为也；人怨小人，实则忘义，小人无羁也。难为获寡，无羁利丰，是以人皆小人也。
位高节低，人贱义薄。君子不堪辱其志，小人不堪坏其身。君子避于乱也，小人达于朝堂。
节不抵金，人困难为君子；义不抵命，势危难拒小人。不畏人言，惟计利害，此非节义之道，然生之道焉。
【译文】
对外表现出如君子般仁义道德而内心则是耍陰谋诡计的小人的想法，这是真正的小人；对外表现出如小人般有心计而内心却如君子般高风亮节的人，才配称为真君子。道德高尚的人不居功自傲、炫耀自己。重仁义的人忽视了因此可能面对的伤害。
有的人仰慕君子（的道德高尚），行为处事时却按小人的方式，君子是没办法这么做；有的人口口声声说憎恶小人，实际行为处事时忘记了以仁义为准则，小人这样做没有任何的阻碍。君子是没办法这么做且获利很少，小人这样做没有任何的阻碍且获利丰厚，因此众人都想成为小人。
社会地位越高则气节越低（保住地位），有的人越贫贱则越顾不上道义（要生存）。君子最不能忍受污辱他的意志，小人最不能忍受是损坏他的身体；君子在乱世中避开隐居，小人却因此在朝廷中弄权。
气节抵挡不住金钱，人贫困时难以成为君子；道义抵挡不住性命，形势危险时难以拒绝成为小人。不害怕别人的言论，只顾计算利益与伤害的多少。这并非是具备气节和道义的途径，然而却是能够生存的途径。
【明鉴】 卷六
福不察非福，祸不预必祸。福祸先知，事尽济耳。
施小信而大诈逞，窥小处而大谋定。事不可绝，言不能尽，至亲亦戒也。佯惧实忍，外恭内忌，奸人亦惑也。知戒近福，惑人远祸，俟（si）变则存矣。
私人惟用，其利致远。天恩难测，惟财可恃。以奸治奸，奸灭自安；伏恶勿善，其患不生。
计非金者莫施，人非智者弗谋，愚者当戒哉。
【译文】
福运到来不能够察觉就不算是福气，灾祸来临前不预防就肯定成为祸害；福与祸能先预测知道，任何事情都可以平安处理完。
施加极小的诚信则大陰谋可以得逞，多注意细节则大决策就能谋划决定。行事不可以做到绝境（要留后路），言语不能完全说明白，即使对至亲好友也要戒备。假装畏惧而实际要忍受着，对外表现恭敬而内心在忌恨着，既使是奸邪的人也会被迷惑。知道戒惧谨慎的人接近了福运，能够迷惑别人的人就能够远离祸患，随时应对事物的改变则能长久生存下去。
交往的人必须是对你有用的，这样可以使利益长久；上天的恩赐难以预测，只有属于自己的钱财可以依仗（不要指望别人，只能依靠自己）。用奸诈的手段去整治奸恶的人，恶人被消灭后自己就能安居乐业；惩治邪恶不能用太善良的方式，这样祸患就不会再滋生了。
计策并非万全之策的就不要去施行，人并非有聪明才智的则不要去耍陰谋诡计，不是特别聪明的人应当要戒备呀。
【谤言】 卷七
人微不诤，才庸不荐。攻其人忌，人难容也。陷其窘地人自污，谤之易也；善其仇者人莫识，谤之奇也；究其末事人未察，谤之实也；设其恶言人弗辩，谤之成也。
谤而不辩，其事自明，人恶稍减也；谤而强辩，其事反浊，人怨益增也。
失之上者，下必毁之；失之下者，上必疑之。假天责人掩私，假民言事见信，人者尽惑焉。
【译文】
职位低贱的人不要告诫他做得不对的地方，没有才能的人不要推荐他。攻击他最被众人忌恨的缺点，（缺点暴露）众人就难以容忍他了。使他陷入窘迫的处境则众人自然会污陷他，这是毁谤人最简单的办法；好好善待那些跟他有仇的人而别人不知道跟你有关系，（诽谤他的言论就会无缘无故的出现）这应当是毁谤人的奇招；找出他干过的不为人知的各种小事（抓住他的把柄），这是毁谤人最行之有效的办法。到处散播他的真假无法分辨的种种坏话，这是毁谤人直接成功的办法。
遇到诽谤而不去辨解（选择沉默），事实真相慢慢自己就清楚了，别人的厌恶或许能稍微减少一些；如果遇到诽谤强行争辩，这件事只能是越描越黑，结果是别人的怨恨和厌恶越来越多。
失去了上层领导信任的人，下层百姓就可能抵毁他；失去下层百姓信任的人，上层领导必定会怀疑他。假借领导的意见打压别人而实现自己的目的，假借众人对事物的议论来获取信任，这样做事谁都会被你蒙蔽。
【示伪】 卷八
无伪则无真也。真不忌伪，伪不代真，忌其莫辩。
伪不足自祸，真无忌人恶。顺其上者，伪非过焉；逆其上者，真亦罪焉。求忌直也，曲之乃得；拒忌明也，婉之无失。
忠主仁也，君子仁不弃旧；仁主行也，小人行弗怀恩。君子困不惑人，小人达则背主，伪之故，非困达也。
俗礼不拘者非伪；事恶守诺者非信。物异而情易矣。
【译文】
没有虚假则也没有真实。真实的并不怕虚假的，虚假的不能代表真实的，害怕的是真真假假掺合在一起无法区分清楚。
伪造得不足以以假乱真就会给自己惹祸；真诚得无所顾忌也会让别人讨厌。顺应自己的上层领导的意思行事，即使是假装的也不会有什么过错；悖逆自己的上层领导的意思行事，尽管真诚也会得罪。提要求时最忌讳直截了当，含蓄的提出比较容易达到目的；拒绝别人最忌讳明白得说，委婉的拒绝不会有失误。
忠于自己的领导是有仁义的，君子如果仁义就不会放弃自己以前的领导；在行动中对以前帮助过自己的人表示尊敬，小人行动中不可能心怀感恩。君子尽管陷入困境也不会以迷惑别人（达到目的），小人显达之后就会背弃曾帮助过他的人，这是做人虚伪的原因，跟在困境或显达没有关系。
虚礼俗套，不去遵循的人并非是虚伪。明知道坏事情，还信守诺言的人并非有诚信。事物不同而处理情况也应改变。
【降心】 卷九
以智治人，智穷人背也；伏人慑心，其志无改矣。
上宠者弗明贵，上怨者休暗结。术不显则功成，谋暗用则致胜。君子制于亲，亲为质自从也；小人畏于烈，奸恒施自败也。
理不直言，谏非善辩，无嫌乃及焉。情非彰示，事不昭显，顺变乃就焉。
仁堪诛君子，义不灭小人，仁义戒滥也；恩莫弃贤者，威亦施奸恶，恩威戒偏也。
【译文】
以智力整治众人，智力用尽的时候而众人就会背弃你；收伏人必须慑服他们的内心，使他们的志向（臣服）不会改变。
被上层宠信的人不会感觉比别人明智和尊贵；被上层埋怨的人停止暗中结党营私。不显现出的权谋手段则容易成功，谋略暗中使用则可出奇制胜。君子受制于珍爱亲情，以亲情作为要挟自然会曲从的；小人害怕于比他们更厉害的，以奸诈的方法不断施加自然能制服的。
道理不用直接讲清，劝谏并非要善于争辨，没有忌恨波及就达到目的了；为人处事的态度并非宣传才会显示出，处事的行动并非公布才会表现出，只要能顺应形势的变化就能达到目的。
仁爱能够拖累君子，道义却不能使小人有所收敛，仁和义都切勿滥施（必须掌握分寸）；施恩别忘了不在乎名利的人，惩罚更要施加奸邪可恶的小人，恩和威切勿只对一方施加（应并重）。
【揣知】 卷十
善察者知人，善思者知心；知人不惧，知心堪御。
知不示人，示人者祸也；密而测之，人忌处解矣。君子惑于微，不惑于大；小人虑于近，不虑于远。
设疑而惑，真伪可鉴焉；附贵而缘，殃祸可避焉。结左右以观情，无不知也；置险难以绝念，无不破哉。
【译文】
善于观察的人能够了解别人，善于思索的人能够理解别人的真实想法；了解了别人才能无所畏惧，理解别人的内心真实想法才有能力进行提防。
真正有智慧不要展示给别人（懂得藏才隐智），展示出来的人会给自己带来祸患；隐密的去试测，人们的忌恨会慢慢消除。君子在小事上可能装糊涂，但大事上绝对不糊涂的；小人一般只考虑眼前的利益，不考虑未来的发展。
设置疑难而进行试探他们的反应，真诚和虚伪就可以鉴别了；依附有前途的人并与之结缘（牢固关系），烦恼和祸患就可以避开了。总结各方面的信息用以观察事态的发展，就没有不知道的事情；时时如同身处险境和困难中用以断绝不可能实现的妄想，就没有什么是不可战胜的。
《权经》 冯道
《权经》八卷，作为专门研究权力的学问，它是系统而全面的。作为中国古代唯一的“权力”专著，它的权威性和深刻性又是无人能比的。囊括了权力的方方面面、各个要点，可以说是无一遗漏。毕竟冯道不是在空谈，他用自己的实践证明了他不仅是权力的“理论大师”，更是权力的“行动大师”。
熟读《权经》，必有大成也-----------寇准（宋）
权之秘，冯道尽道也。恃之无畏，行之无蹇。-------------王阳明（明）
求权卷一
富不敌权焉，穷以权贵焉。
无欲不得，无心难获，无术弗成。
携为上，功次之。揣为上，事次之。
权乃人授，授为大焉。
【译文】
权力与贫富无关：有钱的人抗不过有权的，穷人有了权力，自然就贵人一等。
对权力没有欲望的人不会得到，不用心追求权力的人难以获得权力，追求权力而缺乏方法的也不会成功。
权从何来？上司提携为上策，立功受奖是次要；揣摩上司心思是上策，帮领导办事是次要的。
要记住，权力来自上司的授予，愿意授予你权力才是最重要的。
争权卷二
权乃利也，不争弗占。
权乃主也，不取弗安。
权乃恃也，不依弗久。
愚不与智争也，弱不与强斗也，长不与少绝也。
明争为下，暗争为上。
进求为下，退求为上。
【译文】
权力是什么？权力就是利益，你不争就不会占有。权力就是主导权，你不争取就不得安宁。权力就是靠山，失去靠山就不能长久。
愚昧的人，就不要与聪明人去争夺权力；实力弱的人就不要与实力强的人角逐；年纪大的人不要断了年轻人的进路。
要争取权力，公开争夺是下策，暗地里争夺是上策。毛遂自荐地争取是下策，以退为进地争取是上策。
用权卷三
权惟用，不为大也。
权为实，不为名也。
权为恒，不为时也。
君子谋公，小人谋私。
威源于明也，信源于诚也，功源于和也。
【译文】
权力要管用，不在于大；重要的是有实权，而不是图虚名；权力还得持久，而不是只能用一时。君子用权力是为公事谋划，小人用权力是为了为自己捞好处。
权力的威严源于透明，权力的信任源于诚实，权力的效用源于上下和睦。
固权卷四
得之难，失之易也，权也。
困则奋，顺则怠，人也。
制敌以严，驭众以慈。
成事勿矫，败事勿蹶。
势单害权，性烈祸身。
权重当守，权轻当舍。
【译文】
权力这个东西，得到很难，失去却很容易。
处于困难境地，就会奋发；日子太平就容易懈怠，这是人之常情，掌权者要警惕这种趋势。
要巩固权力，对敌人（对手）要狠，毫不留情，对大众要仁慈，获得爱戴。
事情做成了，不要骄傲；事情没有做成，也不要气馁。
势力单薄时，权力就会被削弱；性格太冲动，容易惹祸上身。
重要的权力，要牢牢掌握在手里；无关紧要的权力，可以放弃给别人。
分权卷五
愚不分权也，智不尽占也。
权予能者，其身不倦。
权予忠者，其业不毁。
权予善者，其名不损。
安莫待，危即行。
贵勿吝，败不拘。
事变人变也。
【译文】
把所有的权力都抓在自己手上的统治者，是愚蠢的，有智慧的掌权者不会把权力一人独占，要懂得分权。
把权力授予能干的人，领导就不会自己累得半死；
把权力授予忠诚的人，权力的基业就不会被毁掉；
把权力授予善良的人，领导的名声就不会有损伤。
风平浪静的时候，不要消极等待；碰到危急境况，要立即行动。
富贵了，不要吝啬；落魄时，不要拘泥。
事情变了，人的思想行为也要跟着改变。
夺权卷六
上不仁，下乃夺。
下不义，上乃失。
做伪者奸，逆功者忠。
惑上者险，纵下者愚。
乏力勿为，少智莫与。
助善不助恶，夺权亦夺心。
【译文】
夺权就是发动政变。
掌权者失去仁义，下属就会夺取权力。下属不讲信义、道义，掌权者也会失去权力。
掌权者要警惕以下情况：喜欢将谎话的，必定是奸佞之徒；有功也不倨傲的，才是忠臣。
喜欢迷惑上司的人必然危险；纵容包庇下属错误的的领导是笨蛋。
力量不足的时候，不要轻举妄动；智慧不够的时候，不要参与抢班夺权。
碰到夺权的事情，要分清善恶，帮助善良的，不要成为恶人的爪牙。
夺权，其实是在争夺人心。
拒权卷七
君子不仕也，士子莫适也。
以权惑人，取之非祥。
以权弄人，得之乃伤。
以权欺人，信之就祸。
危权固辞，虚权弗受。
上权勿侵，下权莫扰。
规不可破也。
【译文】
道德感太强的君子最好不要去当官，有志于学的读书人不一定适应官场的游戏。
有些权力要学会拒绝：
欺骗蒙蔽人的权力，取得了不是好事；玩弄人的权力，得到了会伤害到自己；欺压人的权力，跟随他会惹祸上身。
摇摇欲坠的权力，一定要推辞不受；有名无实的任命，不如自己一边凉快。
上级的权力不要想着挖出一点，下属的权力不要去干扰他，上下级的权力游戏规则，是不可以破坏的。
让权卷八
盛则衰也，极则没也。
君子让权，小人让命。
权不束君子，祸不警小人。
上疑之，下释之。
下不制，上必谋。
上下可让，荣辱可以易。
【译文】
权力到了鼎盛时候，也就面临着衰败；如果权力用尽，必然会灭亡。
在权力由盛转衰的关键时刻，君子宁可让出权力，全身而退；小人不愿放权，丢了性命。
权力是约束不了君子的，所以君子可以选择让全保身；灾祸也警示不了小人，所以小人依旧会死在抓权的路上。
上司如果产生怀疑，下属一定要去解释清楚；
下属不服从管束，上司一定会想办法除掉你。
上级与下级都是可以转换的，荣辱也是会变化的。
《仕赢学》 冯道
《仕赢学》是一本古代官员关于为官之心得，封建官场中“进则建功立业、退则保全自身”的权谋典籍。
修身第一
【提要】
善为者能，善不为者智。伐欲者成，善舍者得。
为仕讲究忠直，更要讲究策略。为仕之道，立德在先，立功在后。
民心如秤，不平则倾。心静则平，平则智，智则不乱，不乱则不衰。
平庸者无誉无毁，优异者怨谤加身。
“舍”便是得，养廉便是护身。
【原文】夫上古无官，当时是也，民衣褐而穴居，食则同食，寝则同寝，无以己之私。而三代以下，丰饶日渐，仓有余廪，厩有余畜，民始有私。乃举贤人，设百官，导之以礼仪，威之以刑法。
【译文】上古的时候没有官职，在那个时候，百姓穿葛制的衣服，住在洞穴，一起吃饭一起睡觉，没有私人财产。三代以后就变富了，仓库里有多余的粮食，圈里有多余的牲口，人们开始有了私有财产，于是有人推举贤能之人设立各种官职，用礼仪教育他们，用刑法威吓他们。
【原文】官者，管也。权者，衡也。所以设赏罚，明诉讼，断是非，辨好恶，检奸邪，消佚乱。管之，束之，导之，化之，衡之，以求其平。盖官不公而民不平，民不平则乱始生。故曰：平则不倾。此系于天下之治乱，社稷之安危，为宦者不可不察也。
【译文】 官，就是管。权，就是秤。是用来设定奖惩赏罚，接受诉讼，评判对错，分辨善恶，约束奸邪，消除淫乱的。管理、约束、引导、教化、评定，来达到公平。所以，但凡根源有不公平的地方，民心也就会生出不平，民心不平动乱也就随之出现了。因此说，民心如秤，稍有不平就会倾斜。这是关系天下乱与治，社稷安与危的大事，做官的人不可以不认真审查并严肃对待啊。
【原文】官者，以修身为要，故立德为先，而立功次之。何也？盖修身以立德，此为体也。立功者，用也。有体，用自在其中矣。不修身立德而建不世之功者，未之闻也。故子曰：吾日休吾身，易君子终日乾乾，夕惕若厉。修身德方不殆，而功自立焉。
【译文】做官的人，当以强化自己的德行修养为首要，应该是先立德然后再立功。为什么这样说呢？因为通过自己的修养来确定德行，这是体。而建立功勋是用。有了体，用也自然就包括在里面。不通过加强自身修养确立德行而建立大功的人我没有见到过。所以孔夫子说，我每天都在加强自身的修养。易经说，君子每天都在勤奋努力，到了晚上，还在反省自己有哪些不对。修身养性，德行才会不断提高，而功业自然而然也就建成了。
【原文】官之德，曰忠，曰谠，曰清，曰廉，曰慎，曰勤。忠而侍君，谠而求直，此为本也。忠谠之下，乃可以曰清、廉、慎、勤而求功。故曰，欲立功，必以德先。然立己德，不若立天下之德，修己之身，不若修百姓之身。立己之德，仅一人而，立天下之德，众生降服，治矣。无德而求功，徒好名者，或难成其事，或为不世之奸雄。此不可不明之。
【译文】为官的德行在于忠诚、直言、清正、廉洁、慎重、勤勉。忠诚以服侍君主，直言在于正直，在忠诚和直言之下才能做到清正、廉洁、慎重、勤勉。所以说，要立功先要树立德行。然而个人德行的确立不如天下人德行的确立，只加强个人的修养不如加强全民的修养。个人德行确立的只是一个人的事，而天下人的德行确定了，所有人就都会遵从，也就实现大治了。没立德而先去建功立业，不过是图好名而已，有的成不了气候，有的成了也是大奸大雄，这一点不能不明白呀。
【原文】然立德者，果必立功乎？曰不然。为官求仕，修身之下，自有道术在焉。官者，诈术也，犹言兵者诡道也。夫人心自有忠奸，事理有曲直，周公公而见谤，屈原自忠而被逐，比干剖心，箕子装疯。此皆有德而忠谠之士，苟无道术，难以求自身之全，矧求功之立乎？况事之成，功之立，不可不以曲求直，以反求正。呜呼，为政之也难也。余每历前朝之得失，未尝不扼腕太息。国之祸乱，民之危厄，皆政之咎也，未可归之于数。
【译文】然而德行确立了，就一定会建功立业吗？答，不是这样的。做官为仕的，除了修身养性外，还有一定的路数和方法在其中呢。做官之道，就是营谋巧取变通之术啊，就像用兵一样真真假假，虚虚实实，营谋、变通、尽一切办法而巧取。人心皆有私，有私心就有真假、忠奸；事理有明暗、屈直。周公公而忘私却还会受中伤。屈原忠心报国，却被流放贬逐。比干被剖心，箕子秀装疯。以上这些都是有德行的忠臣，然而却不精通于营谋和变通的方法，连自身的性命都难保全，何以谋求建功立业？此外，完成事业建功立业，不能不以屈求直，从反方向来得到正确的结果。哎，为政多难呀。我每每历数前朝的得失，未尝不扼腕太息。国家的祸乱，百姓的厄运呀，都是出于政事的过时，不能归结为天数。
明察第二
【提要】
明察的要义，在于审时度势，谋定思动。世事，黑白分明者少，以假乱真者多。察之则明，不察则昏；辨之则明，不辨则昏。不患人之不己知，患不知人也；不患外不知内，惟患内不知外；不患下不知上，惟患上不知下。
仕途之要义，在于了解上司是否明智，考察下属是否贤能。善察者见微而知著，人未动而我先知，后发而先制。知善恶，然后可以任贤良：明时势，然后可以知进退。
【原文】明察者何？时也，势也。审时度势，事方可济。况事有真伪，人有忠奸，言有虚实，理有曲直，此不可不察也。察而辨之，然后断真伪，判忠奸，辨虚实，定曲直。察之则明，不察则昏；辨之则明，不辨则昏。本文来自诸子界公众号。对复制粘贴又不注明来处的其他自媒体表示无奈。小编找遍全网，皆无全译版本，只好根据自己的书籍一条条对照翻译，花了很多时间，虽然是为大家免费分享，但还是有点小小的虚荣心，希望能注明来处。
【译文】明察是什么？就是时，就是势。只有审时度势，事情才能办成。况且事情有真假，人又有忠奸，语言有虚实，道理有对错，这些都不能不加以查明。经过查明，之后才能断真假，判忠奸，分辨虚实，清楚屈直。只要去调查，就能搞清楚，不调查就不清楚；认真辨析就能明白，不辨析就很难明白。
【原文】然大伪似真，大奸似忠，文饰之，深纳之，虚实难辨，曲直难定，故察宜明察，辨宜深辨。察而不明，辨之不深，则晨昏倒置，以伪为真，以奸为忠，以小人为君子，犹以稗草为幽兰，以鱼目为明珠，鱼龙混淆，黑白颠倒。以此用人，则事无成，以此断狱，则冤狱生。故名察之道，审时一也。时者，势也。得时则有势，有势则事成，失势则事败。善治者必先乘势。
【译文】然而，大伪就如同真的一样，大奸就如同忠诚一样，通过文饰深纳使人们难以分辨虚实，判定屈直，所以要察就要明察，要辩就要深辩。不去明察不去深辩就如同把早晨和傍晚搞颠倒了一样。把假的当真的，把奸佞当成忠诚，把小人当做君子，如同把稗草当成名贵的兰花，把鱼目当成珍珠一样，鱼目混杂就黑白颠倒。用这样的人则一事无成，这样断案就会发生冤假错案。故而，明察之道，一是要审时。时就是势。有时就有了势，有势事情就能成功，失了势事情就会失败。善于治理国家的人一定要明白先利用势。
【原文】然则有势同而事异，有事同而势异，因势有就事。阐时势而通变，治之道也。知人二也。夫事之成，功之立，在于得人。然人有优劣，犹马之有良驽。而自古以降，以奸充忠，以假乱真者多矣。文以巧饰，言以虚夸，犹浮云之蔽日；金玉其外，败絮其中，貌忠谠而心存其奸者，往往掩人耳目，混淆视听。故圣人曰：“不患人之不知己，患不知人也。不患外不知内，惟患内不知外；不患下不知上，惟患上不知下。”观其言而察其行，方可为知。
【译文】然而有的时候势相同但是事情不一样，有时是事情相同但势不一样，要根据实际情况来适应事情。体察时势而进行变道。这是治理的道理。二是了解人的行为，事业的成功功业的建立在于得到人才。但人有优劣如同马有良马和驽马、从古到今，以奸充忠，以假乱真的人实在太多了。用文辞巧饰用语言虚夸，就像浮云遮不住太阳一样。金玉其外败絮其中，外表堂堂心存奸佞，往往掩人耳目混淆视听。所以圣人曾说，不怕别人不了解自己，就怕自己不了解自己。不怕外面的人不了解自己，就怕自己不了解外面的人；不怕下属不了解上司，就怕上司不了解下属。听他们说什么。看他们怎么样做的，才能算得上是真正的知晓。
【原文】言者，一也；行者，一也。言与行符，犹貌与神合。诸葛曰：观其往来，察其进退，听其声响，詹其看视。徒其言美而形不善，此不足为凭。亦可以道察之：或间之以是非以观其志，或告知以祸患以察其忠，或示之以利以验其廉。传曰：人心不同，其犹面也。治道之要，在知上之明否，察下之贤否。上之明，事之，上之不明，去之；下之贤，用之，下之不贤，辞之。兼听三也。魏征谏太宗曰，兼听则明。兼听者，集众议正反于一身，择善者而从之，择不善者而去之，此所以明也。夫人非圣贤，孰能无过，取彼之长，补己之短，善莫大焉。
【译文】说是一个方面，做又是一个方面，说和做是否一样，就像是神情和外貌是否相符一样难辨。诸葛亮说：“观看他来往的样子，考察他进退的神情，听他的言语，看他的神色”。只是话说的好听而行为不友好，也是不足以为凭的。也可以用一些常理来考察他；或者是用离间的方法使他卷入是非，来考察他的意志；或者是明示他一些是非祸患，看看他是否忠心；或者明示他一定的利益，观察他是否廉洁。传书上说，人心不相同，就像人的面孔一样。治理之道的要义，在于了解上司是否明智，考察下属是否贤能。上司明智就伺奉他，为他做事；上司不明智，就尽早离开他；下属贤能就重用他，下属不贤能就辞退他。三是要兼听。魏征劝谏唐太宗说：兼听则明。打算兼听的人，要尽量集中听取方方面面的各种不同意见，择选最有益的去执行，并把不好的意见删除掉，这样就是真的明智。人啊，并非都是圣贤，哪有没过错的呢？能做到取别人的长处，补自己的不足，就是大善的做法啦。
【原文】故善察者见微而知著，见小而识大。知善恶，然后可以任贤良；明时势，然后可以知进退。欲除其害，必烛其奸，人未动而我先知，后发而先制，以此为政，庶可无虞。
【译文】所以善于观察的人会从细微的地方发现大事件，从小处看到大问题。了解了善恶之后就可以任用有才能的人；审明了时势，之后就能把握进退。要想出祸患，一定要洞察其阴谋，对方还没有行动，我就已经知道他的意图，后发制人。以这样的方式从事政事，应该说是不会再有什么问题了。
远猷第三
【提要】
有为之人，必深谋之，远虑之，此所谓远猷。人之趋利，就像飞蛾扑火。只有智者不以近利失远利。见不远必谋不深，谋不深必事多舛。谋定思动，是成功者的基本功。
弱者求形强而愈弱，强者求形弱而愈强。谋小图大，大祸不远。
【原文】天下事，有可为者，有不可为者。为可为之事，智也。为不可为之事，义也。管仲相齐，遂成霸业；屈子忠谏，自沉汨罗。
【译文】天底下的事情，有的可以做，有的却不可以做。仅仅去做自己力所能及之事情的人，就是有头脑、有智慧的人。而非要去做自己无力而为之事情的人，除了傻子外，就一定是位侠义之士了。管仲辅佐齐国成就霸业，是智慧者的典范；屈原尽忠劝诫不成，义愤投江，则是侠义者的特例。本文来自诸子界公众号。
【原文】故有不可以成败论优劣，然事之成，功之立，必待有为之人，而必有为之人。有为之人，必深谋之，远虑之，此所谓远猷。远猷者，思远而谋深之谓也。故三顾茅庐而鼎足立，雪夜访普而天下定。此皆明君识人，而臣下远猷故也。
【译文】所以就有了不以成败论英雄、定好坏、判对错的说法。但是对于做事求成功，创业求建树的情形来说，就需要等待有能力的人出现了才行，而且也必须要等待有能力的出现后并由他来完成这类事情才行。有作为的人，必然是对事情充分做了瞻前顾后，深谋远虑，纵横思量，长远规划后的决策行为，这就是所说的“远猷”。"远猷"的意思就是长远的打算及远大的谋略。故而才有三顾茅庐请孔明，实现魏、蜀、吴三足鼎立格局的美谈；宋太祖赵匡胤雪夜访赵普，一访定天下的奇迹。此二者都是明君慧眼识英才，而臣子偏偏又是深谋远虑的远猷的典证。
【原文】诗曰：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。人性之趋利也，犹飞蛾之近火，惟智者不以小而失大，不以近而失远。故远猷，以见识为先，必顺天因时而依人。顺天，明势也；因时，趁势也；依人，顺势也。
【译文】诗书上说：天下的人之所以吵吵嚷嚷，嘈杂喧闹，都是为了利益而吵闹；天下的人之所以碰碰撞撞，拥挤不堪，都是为了利益而挤撞。人们追逐利益的本性，就像飞蛾追逐火光一样。对于利益的追逐，也只有有智慧的人才明白取舍，才懂得抓大放小，舍近求远。所以深谋远虑，有智慧的"远猷"，都懂得从成竹在胸的见识出发，去看待事态利益。他们做事情必然是顺应天时，体察民意的。所谓顺天，就是明究大势；所谓因时，就是把握住大势到来的时机；所谓依人，就是顺从民众的愿望即大势。
【原文】见不远必谋不深，谋不深而事难成。为官者不可不明也。故远谋诸国，近谋诸身。谋定而后动，可克全功。
【译文】目光短浅的人，图谋也必然不会深远；图谋不能够深远，所谋求的事情的成功把握就不大。做官的人不能不明白这个道理啊。所以深谋远虑的人总考虑的是国与国之间的大事，目光短浅的人多思量的是人与人之间的琐事。先充分谋划，然后才采取行动，就有可能大获全胜。
雅量第四
【提要】
雅量者，忍量也；忍则自安，不忍则危。雅量，是忍，是定，是静。能忍则安，能定则成，静而致远。进退自如，如闲云野鹤，为人生之至境。
器量和见识乃成功的先决条件；雅量于大志中。刚强者胜不如自己刚的东西，柔弱者则胜比自己更刚强的东西。
【原文】为政者必具雅量。子曰：“君子坦荡荡，小人常戚戚。”雅量之有无，以别君子与小人，贤与不肖者也，而为仕者犹重之。
【译文】凡是从事官差的人，必须要具备宽宏的气度。孔子说：“君子的心胸总是开开阔阔、坦坦荡荡的，小人的胸怀却常常是斤斤计较，患得患失的。”所以有没有宽宏的气度即雅量，便是识别君子与小人，贤能与不够贤能，最最实在的标准。对做官当权的人来说，有没有宽宏的气度即雅量，就更是其的重中之重了。
【原文】雅量者，忍也，定也，静也。能忍则自安，能定则自重，能静则自动。张良拾履，韩信钻胯，此所以灭秦破楚。临危不乱，处变不惊，视富贵如草芥，此谢安所以全身却敌之策。进退自如，如闲云野鹤，以天下为为己任，布衣一介而建卿相之伟业，此李泌所以兴唐之术。
【译文】所谓雅量，就是自我的忍受力；自我的定力即意志力；自我的静力即冷静力。张良被戏弄拾鞋，韩信被羞辱钻胯。这就是雅量造就二人能取得灭秦破楚功绩的必然；面临危险不慌乱，身遇变故不惊怵，视荣华富贵如同随处可见的干枯小草，这也是雅量促使谢安年过半百，还能叱诧风云，安身自保，官至显达的缘故；可进可退，清心寡欲，胸怀天下，斥贬不渝，这又是雅量历练李泌兴唐建业的范例。
【原文】士务以识器为先，廓然有天下之志，而雅量自在。孔子厄于陈蔡而笙歌自若，稽康刑于朝市而顾影弹琴。今夫天下仕者或蝇营狗苟，伺上司之意而逢迎；或以翰墨丹青，充博雅于士林，此皆不足为道也。
【译文】读书人一定要把自己的见识与气量放在首位，树立起旷达足以能包容全天下的志向。如此的话，宽宏的气度就自然内涵在其中啦。孔子被困陈蔡，断粮绝饮，依旧笙箫自然不坠；稽康刑场上泰然索琴弹奏《广陵散》。唉，可是今天普天下的读书人呢？要么是像苍蝇一样挥之不去，像狗一样摇尾苟且；要么是探察上级的心意，尽一切所能迎奉献媚；或者是图彩弄墨冒充自己为学者、雅士，混迹于翰林之中。如此之辈也就不值得品评啦。
事上第五
【提要】
逢迎可满足上位者的眼前，却毁掉上位者的长远。丑陋弯曲的木根，常能变成天子手中名贵的器物。
坐上位者希望你做的事，然后保持一定的距离，是聪明的。荣宠所固有的危险与贫穷的危害同样不可低估。察上过而不忤，知上好而不趋，守身持正，终不殆。官位高低绝非品行的标志，心计便变得要害了。
事上以忠，任事以勤，不居功，不二过，明时势，知进退。上位者予取予夺的现实，决定了揣摩上司隐藏起来的心意的重要。
为人宜直，行事宜曲。
【原文】事上者，务以忠，以慎，以恭，以勤。事上若使君父，焉有事君父者不以忠，以慎，以恭，以勤者乎？
【译文】伺奉自己的上级，务必要以忠诚，以谨慎，以恭敬，以勤奋。伺奉自己的上级，就如同以臣子的使命去伺奉君主，以儿子的使命去伺奉父母。岂有不以忠诚，不以谨慎，不以恭敬，不以勤奋伺奉君主、父母的道理吗？？？
【原文】君父之有过，未尝不可以谏之，讽之，喻之，必明之而后快。上不可欺，欺上若欺君父也。焉有巧言令色，以蔽君父之过为忠乎？
【译文】如果是君主、父母出现了错误，为下的根本不存在不通过规劝、讽引、明示来指正的行为，势必是指明、纠正后才觉得快意。为上的人同样不可以欺骗，欺骗了他就如同欺骗了自己的君主或父母。怎么可以有通过花言巧语，去掩蔽君主或父母的失误，来表示自己的忠诚的呢？？
【原文】而夸饰己功，隐瞒上过，故不可以良善称之。至于曲意逢迎，以干禄位，期莫大焉，若非奸佞者何？以此事上，焉有不身败名裂，贻笑后世者乎？
【译文】故而那些通过夸耀粉饰方式显示自己功绩的人，通过掩饰规避方式隐瞒上级过失的人，都算不上是善良真诚的。至于那些通过曲意逢迎献媚手段，博得福禄爵位的人，欺骗的罪过就更大了，如果他们都算不上奸佞之辈，谁又算得上呢？用这样的人来伺奉上级，难道还有不身败名裂的道理吗？难道不会成为遗臭万年，贻笑后世的人吗？？？
【原文】周公受武王遗命，佐成王而求治，天下归心；诸葛承先主托孤，事后主而伐魏，鞠躬尽瘁。虽时不同，势有异，但忠心一也。此二人者，不欺君过，然终不逾人臣之礼。禀忠心而事上，树万世之楷模。
【译文】周公接受武王遗命，顶着谣言和怀疑，摄政辅佐年幼的成王未雨绸缪，励精图治，最终实现天下心归；孔明承蒙先主托佐痴孤，忠贞不渝，鞠躬尽瘁。虽然时代不同，天下大势有别，但是二人的忠心是一样的。他们两个既不因幼主年幼和痴傻而有所欺瞒，又能恪守君臣礼节。秉承忠诚之心，恪尽职守，伺奉弱、痴而不渝，树立了臣子伺奉君主的万世楷模。
【原文】忠者，为事上者立心之本，然忠，务在心而不在名。忠谠之臣，死且不惧，况权臣之势炎乎？
【译文】所谓忠诚，就是伺奉上级的发心根本。忠诚者，务必是发乎于心中的忠诚，而不是出于口头上的忠诚。忠诚正直，信奉誓言的人，连死都不怕，更何况权臣趋炎附势缔结的那点势力了？
【原文】秉天地之正气，建不世之功业。大智若愚，大辩若讷，大忠至纯，察上过而不忤，知上好而不趋，守身持正，终不殆。
【译文】秉承天地间的浩然正气，建立旷世的奇功伟业。胸怀大智慧却像个傻子；嘴巴有着雄辩的奇才却假装自己是个呆子；忠诚的心大到如血亲一样的亲纯。察觉到上级的缺漏不足，也不钻营、背叛、忤逆；明知道上级有不良嗜好，也不趋炎献媚。守立身之本，持君子之正，至死忠贞不渝。
【原文】故曰：事上以忠，任事以勤，不居功，不二过，明时势，知进退，虽不能建不世之功，亦可以贤称之。
【译文】所以说：忠心伺上，担职以勤，不居功自傲，不犯重复的错误，审时察势，知进识退，虽然不能建立旷世的功勋，也算得上是圣贤之人啦。
御下第六
【提要】
以恩树德，以严树威，以赏彰功，以罚止过。赏罚要分明，恩威要并重。
御下以术，终以诚。不示根底，利用短处，保持距离，乃上位者需领悟的要义。
敬服为上，屈服为中，恐吓为下。
对下属的错误，最好的办法是威慑；宽容而不姑息，严厉而不伤众。惩罚他要对他的最软弱处。
【原文】御下者，当以宽仁为要，辅之以严。仁而不失其道，宽而不失其法，严而不失其辞。明是非，平赏罚。恩威宜相济，功过宜分明，以此御下，岂有不服之理？
【译文】做为管理下属的领导，应当以宽厚仁爱做为要点，以严厉为辅助。仁爱不违背职责；宽厚不违背纪律；严肃又不讲与自己身份不符的过头话。明白是非曲折，公平奖赏处罚。恩威相揉并济，有理有据，功过分别明了。用这些方法管束下属，难道还有不服从的道理吗？
【原文】恩以立德，威以服众，赏以兴功，伐以禁过。寡恩则士怨，少威则士骄；功而不赏则恚，过而不罚则惰。至小过不惩则积大过，小善不扬则失大善，害莫大焉。
【译文】以恩情为我立德，以严厉为众树威信。以奖赏激发功利心，以惩罚禁止犯错误。恩情少则怨声起，威信低则骄横现；有功不赏留祸患，有错不罚纵肆意。小的过错来了不处罚，大的过失就积攒到民心了；小善不颂则大善远离。如此这般，带来的危害就大了去了。
【原文】御下亦有术焉。必待之以诚，道之以德，施之以恩，齐之以礼，策之以道，诱之以利，慑之以威。然此必因人而异，因时而乘势。
【译文】管理下属也是有妙法的。必须以诚待之，以德导之，以恩惠之，以礼济之（通过和蔼的口气激发他）、以道策之（通过大道理驭使他）、以利诱之、以威慑之。然而这里所说的这些方法，还必须因人而异的去使用，还要根据时机出现与否，以及结合情形局势发展的状况而实时使用。
【原文】不迁怒，不受谄，持正守中。
【译文】不对不相干的人发火，不利令智昏的接受别人的谄媚和蛊惑，始终坚持正义，操守公道。本文来自诸子界公众号。请读者诸尊见谅！
【原文】体恤下情，身为士先。赦小过，举贤才。御下莫如等子弟，功则推以让人，过则引为己责，则属下莫不服心，争用命焉。太史公有言，桃李无言，下自成蹊，此言甚是，然言者昭，而践者希。
【译文】能设身处地的体谅属下的困难，在关键时刻能切实身先士卒的为属下起到表率和模范带头作用。适当的时候能容忍下属的小过失，对于确实贤能的下属要有踊跃举荐的胸怀。管理下属的方法，再没有超过能视属下为自己儿子或兄弟的了。有好处就主动让给属下，有责任就自己主动承担。这样的话，你的属下没有不由衷佩服你的，他们定然会争着拿自己的命来维护你的地位和利益啊。太史公说过，桃树和李树虽然不会以说话的方式招引人，可是因为他们的身上有花，又有果。自然而然的招来了很多人的观赏和摘食，以至于树下慢慢就被人们走出一条小路来。此话说的非常对啊。然而其中蕴含的道理说出来都明白，可是认真践行的人就微乎其微啦。
用人第七
【提要】
使用人才，在于如何看待人才。大才大用，小才小用，圣才偏用。用人所长，便是笼络之道的要义。
用人以道，擒心为上。对君子用以名，对小人用以利。
用人之道，识人为先，御使后之。上位者用人，忌凭好恶；小则失，大则衰。
【原文】非常之功，必待非常之人。故文王访姜尚而周兴，昭王用乐毅而齐破。非常之人不常有，而非常之功亦不常有。然则行仁义，施教化，兴国安邦，辅政强民，非贤才者何？股尸子曰：“人臣者，以进贤为功；人主者，以用贤为功也。”
【译文】不寻常的功绩，必须要靠不寻常的人去创造。因此文王为了兴盛周朝，也只能通过造访姜子牙去实现；昭王为了破齐国，也只能启用乐毅那样的人。不寻常的人很少见，所以不寻常的功绩也很少出现。可是推行仁义政策，施教化民，辅佐政务，强国富民。除了圣贤，谁又能堪当如此大任呢？股尸子说：“为人臣子的人，能够向自己的主子谏言荐贤，就是他的功劳；为人主子的人，能够善用圣贤，就是他的功绩。”
【原文】然贤才，非人人视之以贤，必待善识者察（之）。而众口铄金，贤与不肖，故难辨之也。张子房谋安天下，然非高祖不能听也。韩信，陈平初事项王，项王不能用，而高祖用之，足以破楚兴汉。范增谋虽不足以定社稷，亦可保无虞也，而项王终不能用。汉用陈平之计逐之，而楚军徒具匹夫之勇矣。
【译文】然而贤能的人，并非人人看他都是贤能的，必须要等待有识别贤能能力的人考察后才能确定。可是人言可怕啊，众口铄金，积毁销骨。故而，贤能与否，也是非常难辨别的啊。张良有安定天下的谋略，可是除了高祖，是没人会听信他的啊。韩信和陈平当初伺奉项王，项王就不能善用他们。可是高祖就能善用他们，这个从破楚兴汉一件事就完全看出来了。范曾虽然没有一统江山社稷的谋略，却也足可安保领地无忧，可是项王还是不能善用他到最后。汉军利用陈平的离间计把范曾从项王的身边驱离，于是楚军就仅仅剩下了蛮力十足的武夫啦。
【原文】然善用人者，必善识人。不患天下无贤才，而患无知贤才之人。知其短长，然后可以避其短而扬其长。夫尺有所短，寸有所长，大才则安天下，小才则利民生。至鸡鸣狗盗之徒，本不足取，而孟尝用之，亦可以全身而退，卒脱险厄。
【译文】因此善于利用属下的人，必须先要善于识人，尤其善于甄别贤能的人。不担心天下没有贤能的人，却担心天下没有识别贤才的人。善识人的人，知道贤才的优缺点，然后避其短而用其长。呜呼，尺有其所短，寸有其所长。大才大用以平定天下；小才小用以福惠民生。至于鸡鸣狗盗之辈，的确是没有什么可利用的地方了，可是孟尝君尝试着利用两个鸡鸣狗盗之徒时，却也能助他全身而退，脱离秦国的危局。
【原文】故善用人者，不必以亲疏贵贱，而唯才是用。亦不可以小瑕掩其瑜，以小过而失其贤。故用人必先知其贤，知其贤然后尽其能。知其贤而不用，或用而不能尽其能，贤者与庸者何异。
【译文】故此，善于利用人的人，是不会以亲疏贵贱去分别对方的，而是唯才是用，任人唯贤。也不会因小的瑕疵去掩盖整块玉的价值，因小的过失而看轻一个贤能的人。所以凡欲使用一个人，必须先摸清对方的长处，知道了对方的长处，然后还要尽量尽其所能。知道一个人的长处，却不去利用，或虽然利用他，却不去尽其所能，那么，利用贤能的人与利用庸才又有什么区别呢？
守身第八
【提要】
聪者获捷利，智者远祸害。
世无常衡，富贵难远，利害常变，唯廉简恒久。事留有余，功而不居，可保长远。
才高谤来，功大毁至；唯智者不以彰显自居。
强胜弱一时，弱胜强一世。
【原文】诗曰：靡不有初，鲜克有终。故守身者，常也。
【译文】诗经里说：没有不能善始的事情，可惜却很少有能善终的。所以说，守身贵在时时，贵在长久。
【原文】守身若处子，而以德操为重。世事多变，富贵无常。故为人宜谦，为政宜清，为事宜简。正以处心，廉以律己，忠以事君，宽以待下。不矜伐而天下莫与之争。慎思寡言，为而不恃，功成而不居，知常守身，尚也。
【译文】所谓守身就如同处女一样，但是要以德行和操守为第一要务。世间的事多于变化，富与贵反复无常。所以做人最好是谦虚些，从政最好是清廉些，做事最好是简洁些。以正直处心，以廉洁律己，以忠诚伺君，以宽厚待下属。不恃才夸功普天下也就再没什么可以争的了。谨慎思考，少于评说，踏实做事又不自高自大，有功劳不自居，常知守身，这就是守身着所崇尚的。
【原文】福祸无常，焉能自知？夫满则亏，盛则衰，物之常也。韩子受知于秦王，而谗于李斯；孙膑鉴赏于魏侯，而毁于庞涓。之二子者，均无过愆，而怀壁其罪。
【译文】祸福无常态，如何能够自知？呜呼，自满必自亏，盛极必自衰，这是事物运行的正常规律。韩非子领受秦王的知遇之恩，却遭遇了李斯的谄媚之害；孙膑被魏侯赏识，却毁于庞涓的嫉妒。这两个人，均都没有过错，却因为胸怀才能与抱负而深受伤害。
【原文】才高而谤至，功成而毁随，惟智者能避之。故曰，功不可居，才不可恃。居功恃才者，危矣。故宜常怀惕惕之心，如临深渊，如履薄冰。诗曰，风起于青萍之末，而智者不捐细微。久乘富贵，祸积为崇，富贵而勿骄矜之气，尚之。
【译文】才能高却诽谤到，功劳成而毁誉随，这样的情况除了智者是无法避免的。所以说，功劳不可以独居，才高不可以自恃。独居功劳和自恃才高都是危险啊。故此，善于守身的人，常常怀有一颗敬畏的心。时刻，随处，都保持着一颗如临深渊，如履薄冰的心。诗经上说，风起源青萍的末端，浪形成于微波之间。故而，真正的智者，不会放过任何的细微末节。长期地沉浸于荣华富贵之中，因为羡慕、嫉妒、恨而产生的祸患就日积月累的积攒起来了。拥有荣华富贵而无骄横、炫耀自夸的习气，这是值得推崇或崇尚的。
【原文】守其雌，藏其拙，不矜才，不使能。武侯曰：“范蠡以去贵为高，虞卿以舍相为功。”进退有据，取舍有度。功高而不居，功成而身退，此全身之妙策。
【译文】深知雄强雌弱的道理，却甘愿安守自己雌柔的地位。合适地掩藏自己的缺陷和短处，不去炫耀自夸自己的才能，不玩小伎俩，不耍小聪明。武侯说“范蠡的高明之处在于辅佐越王勾践完成复国大业后，舍得放弃享受高官厚禄的诱惑；虞卿的功劳源于他舍得捐出万户的禄位和国相的地位。”进退有依有据，取舍有章有度。功高绩大而不自恃独居，功成名就智知名留身退。这些都是保全名节，安守身家的巧妙良策啊。
谋略第九
【提要】
谋无定法，狡计百端：随心所欲，因势而异。击敌不如纵敌，引敌至荒谬之境，一击而成。要想压制对方，就一定先抬高他；要想从对方那里索取，就一定要先给他。
成大事者，靠见识制定，靠胆识完成。最高的谋略是攻心，最高的智慧是让人心服。
大为无为，大谋无谋，乃谋之至境。也就是顺其自然，水到渠成。
【原文】谋不可无。上以谋国，次以谋功，下以谋身。文王访姜尚成王道，桓公用管仲而成霸业。故君不可无谋，君无谋则失国；臣不可无谋，臣无谋则失禄；人不可无谋，人无谋则失身。
【译文】作为一个人，必要的谋略和心机不可以没有。上等的谋略，谋求国家大事；次一等的谋略，谋求建功立业；再下一等的谋略，谋求安身守禄。文王探访姜尚，成就了尊王大道；齐桓公以德报怨启用管仲，成就了民富国强，昌盛齐国的霸业。所以做君主的人不能没有谋略，君主无谋就会丧国；做为臣子的也不能没有谋略之智，臣子无谋就会失去自己的福禄之位；普通的人也不能没有谋略和心机，普通人没有了谋略和心机，就会失去自己立身持家的地位。
【原文】故曰：兵不在多而在勇，将不在勇而在谋。霸王拔山举鼎，勇夺三军，终成垓下之败将。汉高用良、平之谋，而卒得天下。刘备有关、张、赵云，皆天下之良将，然惶惶然如丧家之犬，而遇诸葛亮，而三分定，以谋故也。
【译文】故此有老话说：士兵不在于人多而在于人勇，将军不在于自己的勇敢而在于自己的胸中有谋略。楚霸王能有气拔山河，举鼎过头，勇冠三军的气魄，最终落得一个“垓下之战”的惨败将军。汉高祖能善用张良和陈平的谋略，也成就了他的“得良士者得天下”的佳话。刘备虽然有关羽、张飞、赵云，都是当时天下顶一级的良将。可是刘备天天惶恐不安，就像丧家之犬一般。但是凭借“三顾茅庐”机遇得到了诸葛亮后，确立了他三分天下的定局，这是凭借了诸葛亮谋略的缘故啊。
【原文】然谋无定法，计非一端，唯在乎一心而已。因势利导，随心所欲。胜敌之策，务在知己知彼。我必知彼，而务使彼不我知。真示之以假，假示之以真，强示之以弱，弱示之以强。敌强不可轻取。避其锋，攻其弱，以退为进，以守为攻。欲抑之，必先扬；欲取之，必先予，深谋而徐图。
【译文】然而谋略和心机是没有固定使用方法的，计策也不是只去考虑一处，然而这纷繁变幻的一切，却全凭借着一颗心的运筹帷幄罢了。顺应着事情变化发展的趋势，以对自己有利有好处为目的、为导向，凭借趋势的力量来实现自己的真实心愿；所谓随心所欲就是合心合意和称心如意的意思。战胜敌人的策略，务必要以知道自己的优势，明白敌人的实力为前提。我方务必要明白对方的实力；并且务必不让对方了解我方的一切，尤其是我方的优势。为此我方应当以假乱真，混淆是非，强弱错位，虚实难辨。如果对方比我方强势时，我方就不要轻易去掠夺争取。规避对方的锋利优势，攻击对方的脆弱劣势，真意前进假装要撤退，真意进攻假装要防守。打算拿下对方，必须先抬高对方；打算夺取对方，必须先给予对方，深谋远虑然后慢慢逐步展开自己的图谋。
【原文】上谋者攻心，上智者服人。故下一城不如得一邦，胜一敌不如多一友。然谋亦有道矣。权不可弄，谋不可恃。立身正，自有浩气在胸，谋自在其中矣。故曰，智术百端，不如一心守正。
【译文】上等的谋略家攻击对方的心理，上等的智者是令对方信服。所以有，攻下一座城不如得到一方的人心；战胜一个敌人不如化一敌人而为一友人。然而谋略也是有其固定规律的。权利不可以乱用，谋略不可以炫耀。端正自己的身份地位，浩然正气自然而然就会满腹在胸，筹谋自然而然也就蕴含其中啦。故有这样的的话说，智谋计术百般百样，不如具备一颗恪守天道正理的心。本文来自诸子界公众号。
【原文】以假乱真，真自为假。鱼目混珠，瞒天过海。以彼之术，窃为我术，以彼之功，窃为我功。移花接木，偷梁换柱。君子感之以义，小人招之以利。人弃我取，人抑我扬。挫锐解纷，和光同尘。持中守正，克敌之要。
【译文】用假的冒充或混杂了真的，本来真的东西也就成了假的。混鱼目于宝珠中，瞒住上天去偷渡大海。窃取对方的技术化为我方的技术；窃取对方的功绩化为我方的功绩。把花移离它本来的枝条，嫁接到另外的枝条上；偷偷拿走栋梁，换上一根柱子。以仁义去感化君子；以利益去召唤小人。别人放弃的，我去争取；别人压低的，我去抬高。磨消锋利，化除纠扰；和合光亮，聚拢尘埃。保持中庸，恪守正道，这是能战胜敌人的重点要务。
才辩第十
【提要】
劝诫的时机，比机智的语言更重要。处世为人，当自以为聪明时，祸患就在下面。可辩事之对错，不可辩人之对错。智者只想改变事情的形态，愚者则想改变人心的形态。时间站在忍者一方，善忍者赢。
【原文】才辩之术，尚矣。然能者渐稀。古人逞才恃辩，或以谋国，或以干禄，或以谏主，或以全身，或以联纵，或以明理，非肇于一端，而言殊途一，皆以服人为要。
【译文】才能辩论的技术即口才，是很崇尚的。然而有这个能力的人却逐渐稀少了。古时候的人纵情施展自己的才能，极尽炫耀自己的口才，或是用它们谋划国家大事；或是用它们攫取额外的俸给（即干禄）；或是用它们进谏君主；或是用它们保全家身；或是用它们来联络“合纵”或“连横”；或是用它们辩论天理。它们虽然不是源起一处，然而言谈起点不同但论调的结点是一样的，都是以让别人信服为第一要务。
【原文】故鬼谷子曰：“言之不从者，其辩之不明也。”辩之不明，而谋难以行之。况人有明智昏庸，韩非“说难”，良有以也。
【译文】故此鬼谷子说：“说了别人却不听从，是自己辩说的没有让别人明白呀。”说服别人却不能让别人明白，那么别人也很难去执行自己制定的谋略。更何况人有明、智、昏、庸四种差别呢？正是出于此，韩非子专门著作了《说难》，很有些原因啊。
【原文】而辩者亦有忠奸。忠者直陈主过，曰谏。奸者巧言悦上，曰谄。人非圣贤，孰能无过，或讽喻，或直陈，要之皆求实效，而务不可徒图直名。上过之不改，终为己祸。故巧言悦上，不若忠言以告；饰上之过，则为佞人。
【译文】然而有才能又口才好的人，也有忠和奸。忠诚的辩者直接陈述君主的过失，这叫做进谏。奸诈的辩者巧言令色的取悦君主，这叫做谄媚。人啊，谁都不是完美的圣贤，哪个人能没有过失？或是带着讥讽风格的比喻释说；或是直接陈述。需要进谏的内容往往是有时效性的，所以务必不可为了图得一个正直的虚名。上级的过失不纠正，终究会成为自己的祸患。故此，巧言令色取悦上级，不能如实把真实要进谏的话告诉上级；掩饰上级的过失而不提醒上级知晓，这类人就称为有才无德的人即佞人。
【原文】古语云：君明臣直。然指陈上过，非说之难，而受之难也。故曰：为忠臣易，为贤臣难。忠臣者，殉其身以成其名；贤臣者，毕其功而全其身。一己之身固不为重，而置君父于何地，社稷于何地。
【译文】古语道：君主聪明智慧，臣子贤良直率。然而述之以理的指出上级的过失，困难的地方不在于述理指错上，难处在于上级能不能接受上啊。故此有言道：做一个忠诚的臣子很容易，而做一个贤明的臣子很难。所谓忠诚的臣子，能做到贡献出自己的身、心，就成就了忠诚臣子的名号了；所谓贤明的臣子，必须贡献出自己全部的身、心，殚思竭虑地用尽他浑身的功力才配得上啊。一个人的生命固然是没有多么的重要，然而贤明的臣子如果也像忠臣那样献身而死后，那么他安置自己的君主和父母到什么地方？？安置国家的江山社稷到什么地方？？
【原文】优孟、东方之徒，譬之喻之，而不直摘君之过，此为明智之举。
【译文】像优孟、东方这样的人能言善辩，通过拿别的事例打比方，拿自己的事例做比喻来揭示出事物道理的，却不直接就指出君主的过失并能说服君主的，这就是非常聪明智慧的做法或举措。
【原文】故辩宜理直而辞婉。语激气盛者，易怒人主，徒留忠谠之名，于事无补矣。强颜纳谏之主如唐太宗者亦不多见，而魏征适逢其盛，故能成其事。尚遇昏蒙之君，则危矣，故为忠臣哉。
【译文】所以辩者最佳的做法应该是言辞委婉，但道理却直白明了。话语激动口气强势的人，很容易激怒自己的主子，只能落下一个忠诚的党羽的名分，对要进谏的事情却没有任何的裨益。像唐太宗这样，心里不畅快却勉强装出喜欢的主子，很少能见到。另外，魏征恰好赶上自己的功绩多多，所以魏征才能成就了自己的事业。倘若遇上一位昏庸愚昧的君主，就危险啦。因此（如果真的如假设的这样，魏征必然被杀，被杀就无法创建后来的伟业，他贤明臣子的名分自然也就无缘了），魏征也只能算是个忠诚的臣子啦。
【原文】由此观之，辩者固有高下之分，然辩亦有术矣，为官者不可不知。
【译文】由此看来，肯定辩者也是高明不高明之区分的，除此之外，辩也还是有诀窍方法的。当官以仕的人不可不知啊。
